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      承德露露業績“雙降”背后:被山寨困擾 產品單一

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-10-27 17:02:13  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:30

      3月16日晚,承德 露露 發布2017年年度報告,全年營業收入21.12億元人民幣,同比下滑16.23%;全年凈利潤4.14億元,同比下滑8.16%。

      從年報可以看出,在2016年11月上任的魯永明執掌一年多后,2017年承德 露露 主要經營數據仍未止住下滑趨勢。此前,2016年承德 露露 的營業收入和凈利潤就曾雙雙下滑,兩項指標分別下跌6.85%和2.78%。

      承德 露露 最主要的產品“ 露露 杏仁露”已有40多年的歷史,長期在杏仁飲料市場中占據90%以上的份額,至今仍沒有遇到強有力的挑戰。但是,在杏仁飲料所屬的植物蛋白飲料市場中,近年來出現了不少新玩家,行業內部的競爭壓力也在逐漸加大。

      在健康飲品越來越受到關注的情況下,包括黑牛、六個核桃、達利園、銀鷺、惠爾康、維他奶等品牌紛紛進入這一市場,這就給包括承德 露露 、椰樹在內的廠家帶來了較大的競爭壓力。為此,椰樹開始推出瓶裝礦泉水等諸多產品。承德 露露 也推出了核桃露、花生露等新產品,但到目前為止,其營業收入仍高度依賴杏仁露單品。

      即便是在耕耘多年的杏仁露市場,承德 露露 也被大量的“山寨”產品所困擾。在剛剛結束的央視315上,對承德 露露 的“山寨”產品“承德杏仁露”的報道引發了外界的關注。未來能否解決號山寨產品的問題,也是承德 露露 能否扭轉下滑趨勢的一個因素。

      “承德 露露 自身有一些問題,它的組織架構和頂層戰略很難匹配高強度的競爭,產品沒有跟上消費升級的趨勢。”中國食品產業研究員朱丹蓬告訴《財經》記者,“再加上現在承德 露露 所依賴的細分市場遇到了一些瓶頸,在這樣的壓力下,承德 露露 的業績連續下滑。”

      根據前瞻產業研究院公布的數據,植物蛋白飲料市場在 2007-2016年的復合增速達24.5%,然而,2016年這一行業收入為1217.2億元,在飲料行業中的占比達到18.69%。然而,在連續的增長之后,朱丹蓬告訴《財經》,2017年這一植物蛋白飲料市場的增速已經下降至兩位數以下。

      因此在朱丹蓬看來,承德 露露 的產品研發能力沒有跟上,仍然依賴一款杏仁露產品,這就造成了它的下滑。

      實際上,承德 露露 也已經意識到了自身存在的問題?!敦斀洝妨私獾?,2016年11月開始執掌承德 露露 的魯永明,在2017年上半年開啟了承德 露露 內部的組織架構調整,2017年上半年,將14個部門經過優化經建成7個部門,此外,為強化品牌和營銷的地位,還單獨設立營銷中心。

      在產品上,承德 露露 在今年1月推出 露露 杏仁露的熱飲款,業內普遍認為,這是承德 露露 進入早餐市場的舉措。根據目前消息,新品將全面進入北京、石家莊、鄭州、西安、大連等地的商超、餐飲和便利店,增加新的消費場景。

      此外,承德 露露 還更換了主銷產品的包裝并提高售價,旗下高端產品甄選 露露 和小 露露 售價上升至8元以上,這些都被認為將提高承德 露露 的盈利能力。

      在業內人士看來,承德 露露 的調整核心在于加大了對營銷的重視程度。與此相應的是,根據承德 露露 此前的季報,該公司2017年二季度和三季度的銷售費用同比增幅超過50%。有機構研報認為,這些投入的紅利將在今年逐漸顯現。

      但即便如此,這些調整能否改變承德 露露 的處境,目前還很難說。一方面,早餐市場的熱飲消費競爭非常激烈且大公司云集,包括雀巢、卡樂比、家樂氏、三全等,以及各地的乳品企業均在這一市場有布局。另一方面,承德 露露 產品結構單一的問題并沒有得到解決。

      “承德 露露 的核心問題是產品的升級和創新仍然沒有做好。”朱丹蓬告訴《財經》記者,在這樣的情況下,僅僅對于品牌營銷加大投入,在包裝上下功夫,很難獲得消費端的認可。

      本文來源: http://www.69wenxue.com/news/2/news8684.html

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