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      京東聯手唯品會打響服飾翻身仗 能否突破天貓圍剿

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-07-16 22:09:14  瀏覽次數:115

      入股唯品會后, 京東 在服飾領域的重點工作不再只是尋求新增商家和用戶,同時還要思考如何運用好唯品會的資源。

      5月9日,北京商報記者從 京東 時尚事業部戰略發布會上獲悉,今年 京東 將在“6·18”期間與唯品會進行聯合營銷。就在日前 京東 2018財年一季報發布后的電話會上, 京東 集團CFO黃宣德表示,一季度 京東 服飾品類表現疲軟,某些細分品類如女裝甚至略有細化。

      此次在唯品會的加持下,雙方能否突破天貓圍剿尚需觀察。

      唯品會將亮相“6·18”

      京東 與唯品會經歷了10個多月的磨合后,將在今年的“6·18”展現合作成效。5月9日, 京東 高級副總裁、 京東 商城時尚生活事業群總裁胡勝利在接受北京商報記者采訪時稱, 京東 與唯品會間的合作會越發密切,目前雙方的合作集中在商品層面,未來將在營銷和技術等方面實現合作。唯品會副總裁孫格非也表示,唯品會將在6月19日完成 京東 “6·18”的收官之舉,而在此之前, 京東 將在主站為唯品會“5·20”會員活動設立超級品牌日。

      胡勝利稱, 京東 與唯品會合作會貫穿“6·18”活動始終。這意味著, 京東 “6·18”期間服飾品類的部分成交量將由唯品會產生。有業內分析人士稱,今年“6·18”期間,唯品會很可能從合作伙伴的角色轉變為 京東 擴大服飾銷量的主要驅動者,而 京東 也可以此機會打響一場在服飾領域的翻身仗。

      去年12月, 京東 與騰訊8.63億美元入股唯品會, 京東 持有唯品會5.5%股份。今年3月,唯品會接入 京東 App首頁一級入口。根據唯品會提供的數據顯示,唯品會3月在 京東 上線的品牌僅為270個,到4月便已增長至890個,漲幅達229%。在唯品會引入 京東 的品牌中,有232個品牌實現了銷售量翻倍,其中150個品牌銷售量翻了3倍。

      京東 的服飾算盤

      在歷年的“6·18”與“雙11”期間, 京東 在服飾領域一直遭受天貓的圍剿。在2018財年一季報發布后的電話會上, 京東 集團董事局主席兼CEO劉強東也表示,競爭對手要求商戶“二選一”,對 京東 短期內的財務影響確實存在。此外,對于以3C、數碼起家的 京東 來講,服飾品類的短板確實難以在短時間內補齊。

      高質量的女性消費者將成為唯品會帶給 京東 的第一份“賀禮”。孫格非稱,唯品會注冊用戶已超3億,其中女性用戶占比達82%,這些女性用戶在家庭消費時購買服飾的決定權高達79%?;钴S的女性用戶正是 京東 正在努力尋找的對象。

      在業務拓展方面, 京東 與唯品會在時尚方面的布局節奏也呈現出互補姿態。此前, 京東 先后投資奢侈品電商Farfetch,獨立上線TOPLIFE,加碼時尚業務布局。唯品會的定位則在從“一家做特賣的網站”向 “全球精選,正品特賣” 升級。孫格非表示,唯品會充足的海外貨源將可作為 京東 時尚布局的重要補充。

      聯手突破天貓圍剿

      京東 與唯品會的強強聯合備受矚目,但據Analysys易觀日前發布的《中國網絡零售B2C市場季度監測報告2018年第1季度》顯示,2018年一季度B2C網絡零售市場占比前四位分別為天貓、 京東 、蘇寧、唯品會,所占市場份額分別為59.6%、25.3%、5%和4.1%。就此來看,已經聯手的 京東 和唯品會仍不及天貓所占的市場份額。這也意味著,不論是 京東 還是唯品會,仍然要在與品牌商的合作上以及流量的深度挖掘上尋找增量空間。

      在發布會上,胡勝利稱, 京東 時尚將推出商家分層與激勵方案,并在女裝和童裝品類首先試運行。根據商家的開店時長、品類特征、品牌屬性、運營模式等維度,對商家進行賽道劃分,打破此前按照頭部、中部、尾部商家流量的格局。

      北京中清研信息技術研究院副院長、電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營稱,通過將品牌商劃分在不同賽道并有針對性地匹配流量,電商會將流量有效地讓渡給品牌商,提供更為精準且黏性較高的流量,開發增量市場。但他也表示, 京東 想要拉動品牌商的流量轉化率并不容易,品牌商通過營銷活動在短期內獲取的流量具有不穩定性,拓展增量市場需要品牌商和電商進行長期布局,眾多亟須提升認知度的中小品牌商難以為此花費更多的時間和精力。

      本文來源: http://www.69wenxue.com/bmr/201809/03/sxyinfo10648.html

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