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      節慶促銷的具體手段及方法!

      放大字體  縮小字體 發布日期:2018-09-03  瀏覽次數:26
      First Price的建設是做好促銷和體系價格形象的最有效工具。

      節慶促銷
      利用好節慶做好促銷是我們應對市場最好的武器!
      正確和有效的促銷,可以有效提高顧客的進店率 ;
      超市三大價格策略
      1.成熟的市場機制與成熟的客流(沃爾瑪)——(吃大餐)
      2. 波浪型定價:通過吸引人流帶動銷售(家樂福)——(流水席)
      3.比照式定價:明確的競爭對手, 維持與其價格差距
      (麥德龍)(入口處DM價格比較欄)——(以量取勝,量販裝)

      促銷的形式
      節慶促銷目的
      1.節慶對于賣場是促銷的大好機會;
      2.抓住消費者的消費心理,節慶期間,可以最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大超市的銷售額,提高各店的市場占有率;
      3.以節慶為契機,通過大型促銷活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
      4.刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,采取有利手段確保銷售額的提升;
      5.抓好節慶促銷,做好節慶活動,對于達到整年度的銷售目標尤為重要;

      節慶的類型
      重大節慶:
      春節(含元宵節)、五一勞動節、國慶(含中秋)、新年(含圣誔);
      常規節慶:
      婦女節、青年節、兒童節、父親節、母親節、重陽節、教師節、護士節、西方情人節、端午節;
      特色節慶:
      植樹節、電信節、愚人節、環境日、旅游日、商人節、情人節(中國)、糧食節、感恩節;
      專有節慶:
      新店開業、周年慶、公司慶;

      有效利用節慶
      平均每個月都有兩個以上節慶可以利用;
      傳統年節的復興;
      重大節慶占據50%左右的銷售份額;
      所以節慶是我們:搶錢的大好時機!

      如何打造高效的節慶促銷?
      注重節慶團購工作;
      全員動員,全員銷售;
      做好節慶期間的供應商管理;
      節慶貨品關聯商品的集中陳列;
      有效組織豐富多彩的節慶促銷活動;
      節慶促銷海報的有效組織和發放;

      節慶促銷活動的有效宣傳
      促銷活動的宣傳要突出重點;
      選擇多種形式的宣傳方式如海報、報紙、電視飛字、電臺、戶外廣告牌;
      店內:POP、廣播、促銷員;

      節慶宣傳的主要工具
      節慶促銷的活動推動
      1.節慶促銷除了商品的價格促銷以外,特別要 注意配合活動的推動;
      2.節慶促銷的活動有吸引來客數的和提高客單價的作用;
      3.節慶促銷活動的宣傳對于活動的成功起著至關重要的作用;

      節慶期間高度關注價格形象
      1.節慶是賺錢的時候;
      2.更是做價格形象的時候;
      3.高度關注節慶期間的價格形象;
      4.節慶期間的低價形象可以吸引更多的來客;
      5.建立顧客的忠誠度的最有效時間;

      加強促銷的力度
      1.驚爆商品的促銷力度必須絕對保證;
      2.驚爆商品的毛利在1%-5%,特殊情況保持負毛利;
      3.驚爆商品分為公司驚爆、部門驚爆、大組驚爆;
      4.不是所有的商品都必須比別人低;
      5.大部分促銷的商品要承擔盈利的作用;
      驚爆商品
      1.驚爆商品:是指超低價的促銷商品,其品項選擇上必須是暢銷商品和敏感商品以及民生必需品,要在市場具有很強可比性,其售價足以引起市場震撼、顧客瘋狂搶購,是提升人氣,提高來客數的一項有利工具。
      2.驚爆商品的品種一般占郵報總促銷品數量的15%。
      3.——驚爆商品一般一周更換一次,還可根據情況以“2日一物、1日一物、2日二物”等短期價位更低的形式出現,配合郵報上檔。
      4.——驚爆商品一般限時、限量銷售:要在DM郵報、POP上明確標明驚爆商品謝絕大宗購買。

      驚爆商品的管理
      1.驚爆商品應陳列在最佳位置,用最吸引人的DM郵報版面設計、店內POP、店內廣播、現場叫賣等各種方式,讓顧客了解驚爆商品的好處,從而達到提升來客數的目的。
      2.驚爆商品堅決杜絕在促銷期內出現斷檔情況,要求采購在預估其銷量時應盡量減少失誤,如數量不足,門店應控量,分時段出貨銷售,并事先作POP告知顧客。

      突出驚爆商品的宣傳和陳列
      1.驚爆商品的用是吸引客流;
      2.宣傳必須高度重視;
      3.驚爆商品的陳列要在醒目位置;
      4.突出陳列;

      有效組織節慶的多樣化促銷活動
      加大廣告的宣傳,有效吸引顧客的注意
      1.燈箱廣告;
      2.報刊雜志;
      3.電視廣告;
      4.公汽廣告;
      5.定期的DM海報也是吸引顧客的最有效武器;
      (超市也是品牌,同樣需要宣傳)

      結論
      正確和有效的促銷,可以有效提高顧客的進店率;
      一次有準備的促銷=來客數的增加,銷售業績的增長和毛利的提升;
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